关键字:鲁酒 品牌 复兴 白酒 酒类 品牌管理
“十大主题”把老祖宗留下的千年“酒文化”发扬光大,但却大胆地进行了继承、创新和发展。“酒文化”从内容到形式的变化是惊人的。当“历史、经典、时尚、国际化”成为未来中国白酒发展脉络时,“白酒营销”的难题又给我们打开了另一扇门。
在白酒“十大主题”中,鲁酒因为没有引领或倡导某一主题,所以没有成为主角。鲁酒在跟进中前行,说明复兴崛起依然任重而道远。
鲁酒从2003年触底反弹后,首次出现15%增长,经过2004、2005两年的预热,增幅一路攀升,2006年几大强势品牌在区域市场独霸一方,取得骄人业绩后,几乎同时制定了“问鼎山东”计划,业界开始正式提出鲁酒复兴崛起的口号。按鲁酒强势品牌2005年销售额增幅百分比计算,2007年底,约有5个品牌接近5个亿,泰山有可能突破7个亿,
业界人士认为,泰山能多年墙内开花墙外香,是历史原因、品牌文化、渠道资源等综合因素造成的,而且是先走了一大步。白酒行业近年来有区域强势品牌“占位时间拉长”的现象,一年喝倒一个牌子的现象逐渐减少,一个区域强势品牌进来某市场不容易,但轻易退出该市场也不会那么快,“做品牌浮躁不得”、“要么不做,要做就一炮打响”等营销思想正在成为业界的一种共识。
相对泰山的省外稳固,鲁酒其他品牌就不会那么幸运,随着白酒行业的渠道碎片化,品牌集中化,消费行为自主化等原因,攻打省外(全国)市场付出的代价要大得多。目前,鲁酒走出省门,正象“中国酒”走出国门,存在品牌价值、历史阴影、渠道资源三大难题。
鲁酒复兴缺什么?
渠道资源可以创造,一是嫁接,二是靠实力打造 ,有钱就可以办到。但品牌价值和历史阴影却需要时间慢慢浸韵和稀释,有人认为,只要汾酒能崛起,鲁酒就能崛起。汾酒经过了“毒酒事件”,鲁酒经过了“广告酒”事件,事实证明,两大事件都是冤枉的,山西因为少数不法分子的行为打击了全省的白酒行业,殃及汾酒。山东因某一品牌的失误导致人们对“勾兑”的误解,打击了全省的白酒行业。