我将剑南春归结为道家的“无为而治”的一种营销模式，最重要的一点是剑南春对消费者需求的把握，剑南春将消费者定位在“理性”这个层面，这一点与道家将百姓定位在理性是一致的。在道家的政治哲学中，“一个好的政府不需要做很多事情；相反地，做事越少越好”。剑南春根据自己的价格定位，和优良的产品质量，让消费者自己去选择。我们从剑南春的电视广告可以看出，其更多的是突出产品层面的质量和安全，有着绝对的性价比。

　　“无为而治”和消费者的“理性”需求是需要背景的。道家思想在历代皇朝最辉煌的表现要数汉朝初期，时前秦王朝的法家管理手段使天下百姓遭受无比的欺压和摧残，百姓生活穷困聊倒，整个国家毫无生机。汉刘邦推翻秦王朝后，就采取了道家 “无为而治” 的思想全面让百姓恢复生产，发展经济。特别是在曹参任宰相期，更加让黄老之术的“无为而治”思想发扬光大，为汉王朝前期的经济建立了良好的发展环境。如今的中国消费者大部分面临着“教育、住房、医疗”的生活压力，同时国家又提倡和谐社会发展，整个社会发展的环境是越来越理性的；消费者在消费方面的也从原来的感性需求向理性转换。再看白酒行业的无序竞争和终端黑幕现象的例子举不胜举，这些无不让消费者感受到白酒消费应该走向理性化。由此可看出，剑南春的“无为而治”具备良好的政治、经济和思想基础的。

　　剑南春看到了消费者的理性，其董事长乔天明也一直相信消费者最终会走向理性消费的时代。但理性消费和人的思想提高及认识水平有关，与其等待理性消费时代的来临，不与去创造一些理性消费的观念。从剑南春的营销手段却并没有围绕“理性”去展开，唯一的体现是其价格层面，其品牌文化、品牌主题活动没有与消费者需求形成统一化，并没有形成一套行之有效营销模式。剑南春一边将唐文化的奢侈、豪华尽情演译，另外又将消费者理性选择作为产品的价格定位，这一点消费者需求和品牌核心是背离的；唐文化作为一种原始文化，以作为企业品牌的有力支撑是应该长期宣传的，对提高品牌价值是相当有利的；但当消费者看到你的“奢华”与他们的心里定位相冲突时，这时，消费者就会权衡其消费理由了。 

　　外“道”内“法”

　　道家思想虽然在外面推崇其“无为而治”的策略，但其对内却有着严格的法家管理体系。就象曹参任相时，为了让其“无为而治”得到充分实施，贤相不准官员去打扰百姓，严惩做坏事祸害百姓的官员。剑南春一直以渠道稳健而著称，这一点肯定与其严格的渠道管理是分不开的。