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关键字:野娇娇 品牌营销 营销策划 营销 休闲食品 食品
这种模式可以说是对以往“硬招商”模式基础上的改进创新，有效规避以往“分散出击、狂轰乱炸、久拖不决”的作战模式，采取“整合有效资源，借势契机，重点突破”的策略战术，这种模式本质上就是一种集中优势兵力的市场巧战，往往能用较少的资金获得意想不到的效果。
整合资源，招商之前巧准备
在全国经销商面前，野娇娇还是“养在深闰人未识”的小家碧玉，要想让大家挑战它，就必须充分体现她自己的独特气质来。虽然资金、实力尚不是野娇娇的强项，但野娇娇也拥有自己独特的优势资源。我们认为，在现在有点宣传过度的商业氛围中，它的实在本色，将不失是一着妙棋：
1、巧借天时地利，为产品加分
野娇娇依托的，是有着“天下第一秀水”美誉的千岛湖，它不仅是著名的度假胜地，湖水清澈，风景优美，它丰富的绿色自然资源更是让人倾心。野娇娇美味休闲鱼所采用的原料，更是水中精灵，不仅肉质滑嫩，还能传情达意，是名副其实的“天下第一灵鱼”。而且，野娇娇前面，已有一个著名企业依靠这绿水青山在全国一炮打响了，那就是著名的“农夫山泉”，因此，野娇娇作为继“农夫山泉”后千岛湖孕育的第二个著名品牌，自然有别人所不能及的品牌优势。
2．巧用企业负责人的个人魅力，为企业增辉
野娇娇企业的领导人郑国海，是一个有着传奇色彩的中国新浙商典范。所不为人知是是，他多年来一直默默支持中国皮划艇的事业，并因此而赢得了上至国家体育总局和奥运冠军，下至普通国家队员的无比尊重；他还是一个矢志不渝走创新之路的企业家，在他朴实的外表后面，是中国传统儒商的“仁、义、礼、信”，在商业合作中，深深是以诚待人，以情动人，为人赤诚无比。
3.巧携2008北京奥运，为品牌造势
野娇娇是中国皮划艇队的战略合作伙伴，也是目前中国休闲食品行业中唯一的一家北京奥运会战略合作伙伴。与此同时，奥运冠军孟关良也为一份质朴的感恩之情，成为野娇娇的无偿真情代言人。与奥运的联姻，不仅见证的是野娇娇对无数客商及合作伙伴至真、至诚的精神，更是中华民族奥运奋勇拼搏精神的全新体现，伴随野娇娇逐渐强大的步伐，野娇娇全心全力的奉献精神将持续升温。
奋勇拼搏的奥运奉献精神、具有传奇色彩的企业领导人、千岛湖的秀水资源共同演绎着野娇娇真情的品牌故事，这些都是野娇娇所独有的核心资源，也将是招商营销中的最有杀伤力的武器。
巧借糖酒会东风，引爆全国市场
对于资金预算均有限的企业来说，如果能够在作好精心准备好参加糖酒会，借助这个“全国第一招商盛会”的大平台完成品牌亮相，仍然是一个非常不错的选择。同样因为对自己的准备工作充满信心，野娇娇公司计划在2006年十月的西安秋季糖酒会上，仅用80万元就完成了自己的腾飞之路。
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来源:
作者:李志起 |
