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关键字:太阳能热水器 品牌塑造 品牌 品牌建设 品牌推广
二、产品品牌
作为太阳能热水器企业，需要培育主打产品，打造产品品牌，如皇明的东冠系列；桑乐的红双喜系列等等，对于这些“拳头”产品，在产品品牌塑造过程中，从品牌命名、诉求利益、支持点等方面都要系统思考，如在产品的卖点上，围绕出水量大、无水垢、水温恒定、无炸管、及时出热水等都可以进行提炼，可以围绕产品自身，也可以可以脱离产品本身，从消费者的需求点来开创新的竞争区间，因为消费者在太阳能热水器的购买过程中，购买的不是太阳能，而是方便、安全、节省、健康地使用热水。常见的卖点都是围绕“管”，如“三高管”、“DMG管”、“三超管”、“三加管”等，围绕集热、速热、蓄热、抗冻、耐寒、锁住热量等等，其实，也可以围绕胆，如申豪的抗菌、光芒集团的蓝金钢内胆，作为主打产品，在产品品牌的塑造方面既要有差异化的卖点（数字化、科技化），又要形成独特的优势和竞争力，进而塑造产品品牌和形成品牌系列。
三、服务品牌
对于太阳能热水器的整体概念来说，其实质产品的核心在功能，形式产品的核心在包装与外观，附加产品的核心在服务。但随着太阳能热水器同质化的竞争日趋激烈，在功能、包装等这些有形因素方面“雷同”的现象十分明显，那么，服务将成为了下一轮竞争的焦点，特别是服务品牌的塑造，正在成为一种势不可挡的潮流与趋势，如皇明的绿色服务快车服务、容事达的红地毯服务等服务品牌的出现，将使得太阳能热水器的服务品牌化与与产品紧密联系，实行客户服务品牌化，从让服务成为品牌的“助推器”到让服务本身成为强大的品牌。
总之，正如英国品牌大师L·D·彻纳东尼和M·麦克唐纳曾经在《创建强有力的品牌》一书中曾指出：一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方，使购买者或使用者相关的或独特的最能满足他们需要的价值，而且它的成功在于面对竞争能够继续保持这些附加价值。品牌的附加价值由增值服务、独特体验、精神享受等方面构成，这为品牌战指明了方向。太阳能热水器企业在经历口水战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战，通过在产品品牌和服务品牌方面的提炼与塑造，在终端进行生动化的陈列，将展示、销售、服务、信息、文化融为一体，对产品和营销方面进行差异化，开创蓝海空间，进而不断提升太阳能热水器的品牌价值。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：王唤明，中国策划风云人物，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，安徽财经大学商务学院研究员，中国品牌研究院研究员、中国策划研究院高级研究员，中国人事部人才认证委员会策划专业主任委员，中国咨询业协会和中国策划协会常务理事，现为多家企业顾问，多家培训机构的签约讲师。著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》等专著，曾给太阳能热水器行业的元升、赛奥、珠光等企业服务过，www.diyiyingxiao.com，E-mail：diyiyingxiao@163.com
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作者:王唤明 |
