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关键字:普药 第三终端 渠道营销 渠道 药品
• 利用其促销团：现在很多连锁药店为了统一管理，都成立由自己营业员组成的促销团，或者只允许与自己有协议的少数促销商来住店促销。把产品的奖励给她们，和把他们培训到位，也是一种渠道拦截行为，且非常有效。
• 买断陈列拦截：买段一个连锁的某类产品的陈列，也是一种渠道拦截。但关键是有人员跟踪，往往总部买段，但店面也有自己的利益，对总部的协议不一定百分百执行。
５、为大型终端和大型快批公司生产其自有品牌产品拦截法
目前，我国发展自有品牌（PB＝ｐｒｉｖａｔｅ ｂｒａｎｄ）已经成为一种趋势，必须正视，一味抱怨和置之不理都不是解决问题的方法，在自己没有能力营销或者车能过剩时，就可以考虑为大型快批公司或者连锁公司OEM其自有品牌。这也是很好的一种渠道拦截方式，操作成功是一种一劳永逸的工作。
全国目前几家大的连锁药店都在发展自有品牌产品就是明证。
另外就是及早介入各种终端为了自救的各种采购联盟：比如PTO联盟等。
６、医药公司三员拦截法
• 现在配送为主的医药商业公司，营运方式已经大为改变，他们已经变坐商为行商了，壮烈医药公司有三种类型的人员非常重要：包括医药公司采购员、开票员、配送员，应该有效利用他们为自己产品营销服务。具体可通过培训教育、组织活动、物质刺激来激励他们在渠道商多采购、销售和配送自己的产品。。
• 第三终端产品知识和促销信息不到位是效率低的主要原因之一。利用这三种人就可以把自己产品知识和信息有效传达到终端客户，这就是一种有效的拦截方式。
７、第三终端产品推广会、订货会拦截法
• 开好第三终端独家定货会议１６字诀：会前准备、会议订货、商业配送、会后跟踪。会前准备：就是会前包括信息预告、大客户拜访、打单确认、信息预告、活动策划、礼品采购、会议组织等各项工作一定要到位；会议订货：就是在会议上一定牢记开会是为了订单，为了销售，千方百计服务好客户，让客户订货，不定货不放过，定了还要追加；商业配送：及时催促商业公司送货回款，尤其是客户订货，超过三天不配送客户一是会后悔反悔，二是会被其它公司抢在前配送；会后跟踪：跟踪终端客户反应，礼品是否到位，对服务的意见建议，商业客户配合度总结，自己你不实施状况的总结。
• 拦截推广会本身。当你知道竞争对手要开商业订货会时，你可以在他开会前一两天先开会订货，这样就是会议拦截，由于终端客户手中现金资金有限，先拦截了后面在开会就没有什么效果了。
８、年终、年中压货拦截法
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作者:李从选 |
