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关键字:宝马 品牌形象 异化 汽车 高档轿车 跑车
“忠告车主，千万不要向你前面的宝马车按喇叭或者试图超过它，否则，可能有手枪向你开火。”
宝马汽车公司坚持，这则笑话是奔驰编造的。
笑话归笑话。奔驰和宝马却因此有了不同的消费者：
奔驰象征着稳重、实力、权威；
宝马代表着新潮、冲劲、征服；
在港澳，有个阶段，大富豪都买奔驰，黑社会老大都开宝马。据说，宝马的车头像一个张开的虎口，更具威慑力，显得杀气腾腾。
在德国，宝马刚风光时，曾有一个普遍的说法：
“有老钱的人（贵族）买奔驰；有新钱的人(暴发户)买宝马。”
其实汽车都是一样的，是人赋予了它灵性。
不同的人买不同的车，不同的车卖给不同的人。
只能赚一部分的钱，不要试图赚所有人的钱。
这就是定位。
不过宝马聪明就聪明在运用了插位战略，定位了奔驰，定位了自己。
插位战略助宝马消除误读
宝马的成功是品牌的成功，更是品牌战略的成功。宝马比其他汽车品牌更高一筹地把握住了品牌竞争的制胜之道，将品牌战略定位融会贯通到所有的产品和流程中，建立起更加清晰明确的品牌标识，并持之以恒地使品牌和产品互相依赖，相得益彰地共同发展。
早期的宝马相对于奔驰，仍旧只是一个品牌挑战者。
如果当时宝马采取追随模式的品牌战略，诉求“我也是尊贵、豪华”的定位策略，将难以抢占已经固化的消费者心智资源。因为多年来，奔驰品牌在全球被诠释为身份和社会地位的象征，并且历久不衰。这一品牌认知在消费者心目中已根深蒂固，无法撼动。
宝马既然是品牌挑战者，就必须确定明确的品牌定位，这一定位必须是明确无误的、有决定意义和可以达到的。
宝马不但定位了自己，更定位了竞争对手。
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来源:
作者:李光斗 |
