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关键字:日化品牌 隆力奇 化妆品 品牌建设 品牌推广
当外资品牌纷纷将战车驶向农村时，隆力奇已经成为中国二三级城市建成了260多个市场，营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市，在农村的革命根据地上具有了领先一步的、独特的品牌影响力与市场优势。在这样的中外对抗中，隆力奇面对的将是长期阵地战的系统规划与提升。第一，二、三级市场消费者在逐步城市化，消费也将从实惠走向品牌，隆力奇整体的品牌拉动需要在差异化定位的基础上进行更适合农村市场的强化演绎提升；第二，在围绕核心资源“蛇”的基础上进行产品、消费群体的市场细分，在做专的基础上做到“人无我有，人有我优，人优我新”，打造更适合本土农村市场、具有竞争力的功能性系列护肤产品；第三，强化营销导向系统的的精益化、创新化，不仅要注重市场的开发渗透，更要做好区域市场的深度营销维护，做好团队执行与市场推广的精益化，向精细的营销要效率、效益，完成营销系统的再升级。
诚然，面对日益激烈的市场竞争，面对有限的区域市场，价格将成为中外品牌对抗中的一大杀手锏，隆力奇优质低价的现象会慢慢消退，但这绝不是品牌赢得市场惟一的致胜法宝！市场在变、消费者在变，隆力奇不能“复制过去的成功”，而是在利用成功的基础与资源做持续的发展提升，它具有了品牌的影响力、产品的差异化、生产的规模化、成本的领先性、市场的成熟性，在未来的中外对抗中，这种系统的优势将奠定其从优秀走向卓越的基石，关键应在市场环境变化中与时俱进的整合创新差异提升。首先，从隆力奇集团整体的品牌架构中，目前有隆力奇、龙美人、阿庆嫂、娅妃等副品牌，虽然可以有效进行日化链的资源整合，但专一专业的隆力奇品牌形象，将更有助于隆力奇品牌的强化认知提升，过早的品牌多元会远离、伤害原有的品牌核心印记，同时面对激烈的竞争，资源聚焦将更容易突破形成持续核心竞争优势；其次，在重金进行隆力奇品牌形象传播推广的过程中，应注重企业品牌形象与产品功能卖点诉求的相融性、产品广告投放与产品销售周期的一致性、空中传播与地面促销活动的互动创意性，围绕差异化的品牌形象进行统一的整合传播提升；再次，在目前庞大的营销队伍网络管理中，应注重现代的精益化管理、营销信息系统机制、内部组织流程通畅简洁，过去处于一个粗放的市场开发与渗透，现在将面临的是更强的系统对抗，需要利用现代化的内外对接管理，以增强市场竞争力；最后，应充分抓住已有的网络资源与客户资源，在追求规模中利用通路与末端势能来提升竞争力，将品牌文化与企业文化铺到消费者的心智中，真正赢得消费者赢得市场。
郑纪东赢天下营销机构执行董事兼首席顾问/多家中小企业品牌营销顾问/《销售与市场》《中国营销传播网》专栏作家。专注于中国特色营销领域研究实践,拥有十余年市场一线实战操作经验,从工业品市场到快消品领域,专业为企业提供营销问题系统解决方案,快速实效解决中小企业营销难题!曾成功服务于海尔/中国移动/波司登/隆力奇/南极人/雪龙人/杰弗雷休闲服饰/国风药业/老中医/蓝天农场/山东一豆/徕卡测量系统/莱特凯太阳能/鼎超管道/中通地产…….
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作者:郑纪东 |
