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关键字:361° 体育营销 创新 运功品牌 运动鞋 营销
2006年3月15日，“CCTV5–361°娱乐篮球全国大赛”首发仪式举行，随后在中国多个城市进行了路演，并在北京、辽宁、山东等地的10个城市举行了初赛。10月中旬，娱乐篮球全国大赛决赛正式举行。
整个赛事历时半年多，参与者覆盖全国各地，涉及不同社会层次、多个年龄段的人群。更为重要的是，全国共有12家电视台参与此项赛事，中央电视台五套对赛事进行全程播放。361°娱乐篮球活动在篮球爱好者中已经形成了很强的影响力。
“商业投资不可能没有风险，但投资‘篮球公园’显然是有价值的，拥有巨大商机。”361°营销总监夏友群说。据他介绍，此次361°与中央电视台五套合作期为3年，累计投入将超过6000万元现金，包括节目冠名权、15个单项擂台赛冠名权，以及唯一装备提供和场地、活动费用等。
娱乐篮球这个项目是以电视节目的形式，由中央电视台以及20多个赛事举办城市电视台共同传播，这种传播对企业来说就是同中央电视台合作所收获的无形资产，折合成广告费将是一个可观的数字。很显然，精明的361°更看重的是这些。
据介绍，这一活动对于361°品牌知名度和销售的提升作用也非常明显。自“CCTV5–361°娱乐篮球全国大赛”开赛以来，361°春秋季新品订货会呈现销售“井喷”态势，短短3个月就完成了全年2/3的预定销售额；到9月广州秋季订货会时，销售更是实现了突破。据来自361°的数字，其产品订单数量增加了60%。
草根路线彰显品牌个性
这项活动的创新之处，在于其将体育营销与大众娱乐元素巧妙地结合在了一起。
业内人士介绍，其实这并非是“CCTV5–361°娱乐篮球全国大赛”的原创。早在7年前，百事可乐就在中国开展球王争霸赛活动，这项针对青少年推出的全国范围的足球比赛活动，7年来为百事可乐培养了几十万名忠实消费者。2006年，这项赛事吸引了80个城市的2300支队伍参加，人数达到20万人。2004年，肯德基也开始在中国举办三人篮球赛，2006年的参赛人数为9万。
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来源:
作者:李峰 |
