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关键字:中华香烟 香烟 香烟品牌 品牌营销 品牌建设 奢侈品
中国的另一个“国字号”品牌就是因为没有强化其“国字号”地位，才每每被对手击中。
那么，如何强化“中华”的“国烟”地位呢？
世界上最长寿，最庞大和管理成本最低的品牌是什么？
是信仰。
信仰的品牌建立完全基于传奇故事，如：佛教的“菩提树下悟道”的故事打造出佛教品牌；基督教“耶稣受难”故事打造出基督品牌……
信仰是最强大的品牌，世界上伟大的品牌已经信仰化。
任何成功品牌背后，总有令人难忘的传奇故事。万宝路背后的“牛仔故事”；哈雷机车背后的“二战故事”……
传奇造就品牌，“中华”香烟的传奇是什么？
就是“国烟”传奇。
“中华”的品牌塑造之道，就是打造“中华”“国烟的品牌信仰”。
“国烟品牌信仰”是“国烟”的尊贵与自豪感，是“中华民族伟大复兴”的自豪感，是尊贵的气质和生活方式。
接下来，我们应该如何打造“国烟的品牌信仰”呢？
第一，把“中华香烟”的品牌传播口号定为：“爱我中华！”
这句话一语双关，既把“中华”与“国烟”、“爱国”联系在一起，又能表达“爱中华香烟”的意思，更重要的是，这句话带有公益性质，避开了烟草广告的限制，能够直接把“中华”品牌广告出去。而且，这句口号大气磅礴，为“中华”后续开展的很多大型公关活动提供了广阔的想象空间。
第二，要展开“意见领袖营销”。其终极目的是把消费者变成信徒，让这些信徒去卖“中华”。
1、要抓住第一核心人群——忠诚消费者：高级公务员、CEO、老板、上流社会及社会名流。“中华”出资成立“中华精英俱乐部”，为目标群打造“交际平台和商务平台”。“俱乐部”不定期聚会或联谊，如举办：全国高尔夫联谊赛、国烟国酒鉴赏会、免费观摩香港国际赛马会……
2、还可借力各省商会：成为各省商会指定用烟，商会组织成员免费加入“中华精英俱乐部”。
3、可向上流社会渗透，让社会名流成为“中华”“品牌传道者”。成立“中华精英奖”或“中华文化基金会”，设立“中华年度精英奖”,对年度中在文化/经济方面做出重大贡献的全球华人进行评选颁奖。
4、开展“国家大典”级公关：如：赞助“中法文化年”等国家级活动；赞助“黄帝陵祭祖”。。。。。。。
第三，要展开“伟人营销”。
“中华”是毛主席抽的香烟。
作为一代领袖指定用烟，多数消费者尤其是上年龄的消费者非常熟悉“中华”和毛泽东之间的历史故事，很多人都提到电影中毛主席抽“中华”的镜头，在民间广为流传，这种历史资产是其他品牌所不能比拟的。
所以，如何充分运用好中华与历史伟人之间的关系，使这一品牌资源得到充分利用，是“中华”品牌传播中的一个重要课题。
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来源:
作者:沈志勇 |
