|
关键字:宝洁 市场营销 日化品牌 洗发水 品牌建设
八、在终端有没有机会挑战宝洁？
说起日化行业的终端，当然不得不提到舒蕾，舒蕾可以说是营销终端战的“鼻祖”，把终端营销发挥的淋漓尽致，在终端直面进攻宝洁的市场，打的宝洁是措手不及、“狼狈不堪”，一下子撕掉宝洁神圣的不可战胜的外衣，给国内的日化企业出了一口“恶气”。终端，从规模上看可以分为大终端和小终端，大终端包括大买场、大超市等规模大的终端售点，而小终端主要是指商店、便利店、社区内小超市等夫妻型的中小型售点。有空的时候，你可以到大小终端去观察一下宝洁的终端资源分配，你会发现，宝洁的终端资源主要是集中在大终端，而对小终端是呈粗放自流式的销售状态，宝洁产品经销利润分配，到了小终端可是少之又少，所以，这就是小终端为什么销售宝洁产品比较少的原因，并且在主推洗发水品牌时，宝洁的也被当做陪衬了。能不能借助农村（小终端）保卫城市（大终端）的战术在日化市场突围呢，既然宝洁把资源都集中在大终端，那么我们就把资源聚焦在小终端，同时也不用受大卖场那种“盛气凌人”的气了。小终端由于规模小，日化产品占有的陈列空间也有限，所以，各种品牌的陈列大多不规范，如果我们把促销、宣传、陈列的资源放在小终端，是不是特别的醒目和突出呢。如果配合着企业的到位的广告宣传，社区内的促销宣传，很容易就把消费者拦截在家门口。舒蕾采取的是与宝洁面对面的大终端消费者拦截战术，如果我们有能力把消费者拦截在家门口，那么宝洁和舒蕾也是“望洋兴叹”了！好好调查和分析一下日化企业的终端分布和竞争状况，相信能找到突围之道。
金无足赤，人无完人，看似越完美的物体，其实掩藏着更多的缺陷。宝洁不可能一统国内的日化市场，宝洁的市场营销也不可能做的天衣无缝，肯定存在着一定的“漏洞和缺陷”。谁能找到宝洁的市场软肋，改变日化行业的游戏潜规则，谁能叫板宝洁，在日化产品市场上掀起波澜呢，让我们拭目以待吧！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：缪金宾,博客地址：http://blog.sina.com.cn/mjb2008，联系电话：，电子邮件：miaojinbin2008@126.com
特别推荐:
来源:
作者:缪金宾 |
