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关键字:比附定位 蒙牛 品牌策略 品牌定位 乳业 牛奶
营销之“法”,指的是对销售人员的管理制度，渠道管理制度等等。
牛根生的品牌比附定位策略无疑是对孙子兵法的最好运用。凭着一种俯首甘为孺子牛的精神，蒙牛在市场的搏击中脱颖而出。就让我们来体会一下比附定位的精髓吧。
一、甘居第二赢口碑，使人对其产生一种谦虚诚恳的印象，同时也向人们展示，我们虽然是老二，但我们要进一步努力，我们会做得更好。这一招既回避了竞争者的锋芒，又赢得了市场的同情，更赢得了广泛的口碑。
二、攀龙附凤立口碑，承认同类中已有卓有成效的品牌，本品牌自愧不如，但在某些方面还可以与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。“做内蒙古第二品牌” “千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业…我们为内蒙古喝彩”“为民族工业争气，向伊利学习”，蒙牛此举不知攀了多少龙，附了多少凤呀。正是这种社会大局观，使蒙牛迅速树立起自己的形象，树立起了良好的口碑。
三、高级俱乐部传口碑，公司如果不能取得第一或攀附第二，便退可采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这个高级群体的一员，从而提高自己的品牌形象，传播自己的口碑。
这就是蒙牛品牌比附定位的精髓之处，这就是对孙子兵法的最好诠释。
我想，阅读小弟这篇文章的人也都是业界中人。只是小弟才疏学浅，无法将蒙牛的精髓演绎得淋漓尽致，但作为一个业界中人，我们也要善于审时度势、平衡各种关系，具有长远的眼光，在战略上高人一步。
正所谓，百战百胜非善之善者也，不战而驱人之兵，善之善者也。
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来源:
作者:刘国治 |
