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关键字:汾酒 子品牌 白酒 品牌 品牌建设 品牌定位
二、选准包头的市场依据
（1）香型优势：包头和鄂尔多斯一样，清香型白酒占据着绝对优势。这两个城市是内蒙古自治区最大的两个清香型白酒市场，鄂尔多斯的第一强势品牌鄂尔多斯酒为清香，包头市的第一强势品牌金骆驼也为清香型。
（2）边缘影响：包头市距鄂尔多斯仅120公里，交通便利，鄂尔多斯虽不能带动包头，可牧之春酒品牌在鄂尔多斯的强势表现无疑对包关市的各级各类白酒商及消费者起着积极的边缘影响。
（3）更大规模的市场容量：包头市辖6个市辖区、1个县12个旗，人口234万，比鄂尔多斯多100多万，白酒年消费容量为5亿元左右人民币。
（4）切入机会正当时：包头市第一品牌为金骆驼，2005年销量为1.4亿左右。按照三四律销量折算，第二名的销量应该达到7000万，而包头市场上除了金骆驼一枝独秀外，其真正的第二名还没有出现。而内蒙自治区最强势的品牌河套却属于浓香，其虽然拿下了省会呼和浩特，但在包头市场上却显得有些力不从心。而对于清香来说，在整个中国最强势的当属汾酒，消费者对汾酒品牌较金骆驼有着更高的品牌崇敬。
三、成功导入包头的核心前提
打造了一支决策与执行都非常有力的快速反应营销团队。
△核心的核心——牧之春酒品牌老板张官臣
现年55岁的张官臣是山西大同牧之春酒业有限公司的掌门人，他从过政，指挥过大同市最大一家国营副食公司，其间成功代理过宁城老窖、酒鬼等，后自己成立了以牧之春酒品牌为名的大同牧之春酒业有限公司。从这一点不难看出他对买断汾酒集团的牧之春子品牌的信心和决心。他性格豪爽，胆大细心，在行业内享有较高的信誉。最难能可贵的是，他年龄虽老营销心态却很年轻。表现在他超脱了以往的营销经验，花高薪聘请了白酒营销专家，务实地有前瞻性地整合了一支强势的营销团队，将“成功打造强势区域目标市场”作为品牌推广的战略手段和目标。他将牧之春酒品牌进攻目标市场的座佑铭定位为：选准市场，必须拿下！鄂尔多斯市场试水的成功，并没有使张官臣先生陷入新一轮经验主义的泥潭，因为他知道终端制胜的时代已经结束，后终端时代已经到来，要想在新的攻城掠地中获得成功，就必须对目标市场的各项营销因素进行有效的整合，而达到这个境界的前提必须是：目标市场上必须要有一支忠诚于牧之春酒品牌的执行到位的快速反应营销团队。
△前沿总指挥——有着鄂尔多斯成功操作牧之春酒品牌经验的职业经理人王维山。
王维山，32岁，大专，曾任牧之春酒品牌鄂尔多斯市总代理公司的业务经理。他务实求新、雷厉风行而又严谨。通过几年的接触和和实践性的合作，张官臣果断地选准王维山先生到包头市去，由原来的职业经理人转变成老板。在张官臣先生的指导下，王维山组合了几个对牧之春品牌有信心的股东入股，但入股不入人，由王维山独立运作，其它股东只起到监督作用。其它一切主管和营销人员皆是从包头市公开招聘的行业精英，在高薪高奖及人文关怀及营销目标非常明确的前提下，以王维山为核心的包头市牧之春酒品牌营销中心成立了！这是一帮年轻的富有活力的专业的营销精英，他们统一的服装和一致的言行使这个团队从一开始走向市场就给业界一种“爽”的亲和和激情。从包头市牧之春营销中心背景墙上的标语就可感觉到这是一支一定能打胜仗的队伍：立足一流汾酒，打造一流团队，争创一流营销！2006年的突出业绩证明他们真的作到了。然而一个品牌的成功必须有品牌清晰而正确的定位。
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