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关键字:医药 OTC 营销 关键词 品牌营销 医药品牌
第三终端作为新生的增长力量，要独立对于OTC的自主销售与第三终端结合起来，作为第三终端可以独立作为一项考核与销售模式，集中资源作外延的整体拓展，重要的关注点应该是如何诱惑终端多进产品，多做促销活动，多搞连动的商业推广，并在区域常年形成锁链，使产品能够迅速落地并有效产生效益与规模。
关键词之三：投广告做媒体“怕死”，不做等死
在2006年，医药广告依然是药品OTC市场推广的重点，特别是各类媒体广告，许多的医药企业的药品仍然以报纸广告（软文）为主，电视品牌为前提进行着产品推广。如果对于医药企业做广告投放媒体是怕死的话，那么，不做那就是在等死了。但是，在目前OTC地面销售在转型与OTC在转型并举的情况下，媒体广告的拉动作用虽并不突现，特别是区域市场，OTC销售已经变得非常脆弱，但医药广告仍然在媒体广告中唱着“主角”。
那么广告如何成为OTC市场销售拉动的主要手段，是医药企业面临的问题。面对医药广告的监管越来越严格，医药矛盾也越来越突出，要让产品广告有效发挥，要及时掌握并有效监管，拉动OTC的品牌知名度与地面知名度，而非单一的空中知名度。在今年，许多医药企业也在注重广告对地面效应与产品效应的长久结合，医药产品的更新换代周期缩短，将导致产品必须要有科学的广告拉动规划，特别是新老产品交替，产品作用宣传，疗效保证，质量跟踪、消费群体的再完善，自主数据库的建立，都是广告后续的重要工作，因此，强化对广告后期的档案建立有着十分重要的作用。
在OTC战略上：医药企业充分利用好企业战略资源，包括产品、品牌、人脉关系与渠道关系等资源，集中优势力量展现对产品的大力支撑，让阶段性的任何促销完整体现在系列的整体部署上，包括形象展示等。
在OTC战术上：让自己执行的东西完善好，避免出现雷同其他公司； OTC的产品展示会、演出会、产品发布会、节庆计划等，有明确分工与保障。建立了OTC销售档案和消费者数据库，对渠道的谨慎与合理使用等。
关键词之四：OTC市场竞争“硝烟中的龙争虎斗”
2006年还有一个值得关注的关键词是零售OTC市场的增长，2006年中国OTC市场出现一大批新的大品牌，迎来新一轮OTC市场的激烈竞争，这一现象已引起了外资企业的高度重视。
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作者:王运启 |
