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    3、赞助与传播脱节

    一个品牌要想不被消费者忘记，持续、有针对性的宣传是少不了的。红牛知道自己的目标市场在哪里，也积极向这个目标市场做了大量传播，可是效果却差强人意。

    在对外宣传上，红牛做了很多文章。红牛每年投入大量费用赞助体育运动，推行体育营销，这与红牛的产品特征及其企业文化具有相关性，是应该肯定的。这些运动大都是青少年和一些白领阶层比较关注的，比如篮球，赛车。比赛本身也非常适合红牛产品形象。

    然而红牛却并没有抓住机会，在媒体方面进行大范围跟进，把其所做的努力放大呈现给消费者，以扩大影响，使红牛品牌在这些活动中得到最广泛的宣传。所以，除了比赛现场的参与者以及少量的消费者，大多数人还是不清楚红牛的这些动作。

    一个企业参加某次赞助活动，为的是把赞助活动的商业价值最大化。通过赛事等赞助，让更多的人了解这个品牌，进而喜爱上品牌，并且使消费者的指名购买率上升。因此在赞助活动开始之前，企业就要把整个活动中可以充分利用的宣传途径做好规划。

    一般来说，赞助与后续宣传的费用比例要达到1：6以上，也就是说，赞助1000万，应该围绕这一赞助投入的宣传费用在6000万以上，才能有效地传播。如果没有一个周密的整体传播计划，赞助的商业价值便不可能最大化，甚至可能事倍功半。

    由于没有系统的传播计划，没有让赞助活动环环相扣，使赞助效应不断放大，达到商业化的宣传目的，红牛这么多年花了不少冤枉钱。红牛所做的一些赞助活动如若不看它的内部期刊，外人很难得知。

    例如，2002年大鹏越野公开赛、2002年中国武术散打王争霸赛，这些活动中，作为赞助方的红牛都没有进行有效的深入宣传；在中国申奥的关键时刻，红牛专程包机去莫斯科为中国代表团助威，行动可谓不小，可红牛同样没有抓住时机，把自己“亮”出来。

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