技术性促销 促销 品牌促销 品牌建设 品牌营销

　　从历史旺季销售的经验来看，想要在旺季来临之前有闲余的精力与资源做活动，几乎是不可能的事情。旺季来临时，企业上下早已忙做一团，旺季产品的销售、市场维护、常规调研，包括旺季前、中、后的密集媒体投放与新闻炒作，早已将企业市场部门的精力消耗殆尽，哪还有“闲情逸致做活动呢？

　　抉择在十字路口

　　一个高效率运作的企业市场部门，里面的人员编制是相当简化的。就职能模块区分，品牌战略规划、媒介投放、媒体公关、活动策划、设计、调研、文案，再加上常规性的文员秘书，从上到下，大多数企业不会多于10个人，还不够拼盘成一个蹩脚的足球队。公司规模小，业务量小还可以勉强应付，可如果规模大、又碰上了旺季业务高峰期，那市场部门的几条人马即使长上三头六臂，也只能是心有余而力不足了。

　　大多数时候，品牌管理者往往会面临两难抉择，他很难分清楚，在某一个时机，是媒介投放更有效，还是促销活动，甚或仅仅只是做个新闻发布会，“贿赂媒体发发稿就达到推广目的了。管理者时常会感到，做品牌就好像孤军深入了一片无穷无尽的“沼泽地，看上去绿草茵茵一片太平，可稍不小心就会陷入无底深渊。

　　特别是当面临着一个创意奇妙的促销活动诱惑时，管理者更是难以把握住其中的分寸。如同人口渴时手中只有10块钱，究竟是拿这些有限的钱去买瓶便宜的矿泉水，还是买杯高品质的果汁，不同的选择会有不同的效果，但哪种选择才是最切合当前品牌实际，并且是品牌最需要的呢？

　　我敢打赌，有80%以上的品牌管理者会在这个充满诱惑的十字路口左右举棋不定。

　　这是考验一个品牌管理者真正水准的时候。精通媒介投放计划、精通媒介公关、精通活动策划与文案等，仅仅只是一个品牌管理者所应具备的最基本素质。大多数管理者会每日在这些琐碎的“专业之间疲于应付，只有少数“身在局中，心在局外的人才能走出来，领悟“运用之妙，存乎一心的微妙所在。

　　于是，称职与不称职的管理者，在面临十字路口的艰难抉择与创意奇妙的促销方案诱惑时，会走向三种截然不同的命运之途。

　　一部分人选择放弃，不理不睬，继续按照自己的老方子活，他们的生活依然风是风，雨是雨，短期不会有太大好与坏的变化；一部分人选择大胆尝试，结果却是一次看似风光的亏本促销，徒然浪费了大量的活动费用与机会成本；一部分人因尝试正确走向了成功，活动反映良好，品牌力短期内较硬广与软文等有更显著的提升，不管是不是瞎猫撞着死老鼠，可以相信，他们会因此走向品牌高速发展的快车道，短期业绩会有一个大的促销回报。　　

　　技术性促销失误

　　究竟是什么让他们命运疏途？面对摆在面前的充满诱惑的促销活动方案，你究竟是否应该为之心动，并为之兴师动众的付诸行动？这其中会有一个深入全面的策略思考过程，我们必须想清楚，我们所进行的种种促销活动，究竟因为什么才失败？当然，这种失败，更多的是促销对品牌力提升的失败。

特别推荐:

    企业运营管理文本大全免费下载

    求职跳槽中的面试技巧与简历大全

    职场人加薪技巧集锦

    企业绩效管理与考核文本大全