价格战 品牌战  品牌 品牌营销 品牌战略

　　因此，对于企业的竞争而言，一种是开发全新的需求，一种是在已知的产品需求中建立竞争优势，除此还，还有一种就是在已知的产品上开发未满足的需求。对于大多数的中国企业而言，他们是在已知的产品需求中进行竞争。在这个领域中，运营效率是建立竞争优势的关键。在效率基础上的价格优势是在已知产品需求领域取得成功的共同规律，因此，可以看出，无论是长虹，还是格兰仕，恰恰是抓住了这个规律而取得了成功。

　　在已知需求的产业领域中竞争，如何建立成本的优势是能否取得价格策略成功的关键，这这个成本优势，可以两种方法获得，一是人工的低薪，另一种是工作效率的提升。人工的低薪造成的反而是低效率，只有建立在制造和工作高效的基础上的企业才具有真正的成本优势。也只有具有真正成本优势的企业，其价格策略才能持续，并成长为行业的领先者。

　　企业应该鼓励创新，鼓励去寻找“蓝海”，但如果在经营中把未来的可能性当成了现实，那么企业必将淹没在对“蓝海”的寻觅之中。

　　五、“品牌战”与“价格战”的统一

　　有一种误解是，认为品牌竞争可以超越价格竞争，其实品牌与价格策略都是企业营销工作中必不可少的两个环节。他们的本质是相通的，企业取得品牌优势的核心是为了取得价值优势，而价格无非是价值的货币表现而已。

　　比如说，某知名品牌的服装可以比普遍的服装贵十倍以上，那么我们说主要是品牌附加值高，这个品牌附加值无非是消费者心理满足感。因此，知名服装在给予消费者利益上和消费者所支付的成本上，仍然具备了价格优势。

　　无论是品牌策略，还是价格策略，其本来并没有“高低档”之分。企业要根据自身的经营能力和竞争环境来选择运用何种策略更为成功与有效。但其核心都是要取得在给予顾客的价值和顾客成本相比上的优势。当企业只能提供低附加值产品，而没有持续创新能力时，通过效率的提升和市场占有率的扩大，恰恰是很多企业成功的有效路径。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者：吴洪刚，电子邮件：whgname@126.com

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