价格战 品牌战  品牌 品牌营销 品牌战略

　　为什么行业一定要集中呢，很多中国企业界的人理解不了这一点。因为，市场经济最终的竞争结果往往是造成只有少数企业盈利，对效率不高，经营不善，规模不够的企业往往会被淘汰。这是个趋势，认识不到这种趋势，而试图在行业分散的情况下，保持高利润的状态只能是市场经济下的“乌托邦”。

　　当然，产业的特征决定不一定每个行业都一定大规模集中，比如餐饮、娱乐业等，但即便是这些行业，也显示出集中的趋势。市场的集中度与规模化经营恰恰是中国企业走向国际竞争的第一关。而在这个过程中，价格的调节作用恰恰是最重要的。 

　　三、中国企业在全球价值链中的地位决定价格策略的特殊性

　　如果不能从全球价值链的定位来反思中国企业的价格策略的话，那仅仅是对“价格战”的批评与指责是找不到中国企业的出路的。同样的价格策略，但我们是在低附加值下的价格策略，这个“低附加值”的定位，不仅仅是由于技术创新、品牌价值上的差距，更在于我们基础的管理和制造上的效率低下。没有基础管理效率和制造效率，是不会有产生技术创新和品牌附加值的根基的。比如，夏新电子，曾经因为一款手机产品起死回生，但没有持续创新高附加值产品的能力，也只能是昙花一现。

　　因此，在传统行业提升中国企业的管理与制造效率才是有效利用价格策略进入高附加值行业的前提条件。这个逻辑关系如果颠倒，那最多只能造成几个偶然的“亮点”，绝对造成不了持续的“高附加值”产品的能力。这个问题在家电业、手机业、汽车业等都出现过。因为不能持续的创新，靠一两款产品的成功来试图改变基础的竞争格局，TCL手机是个典型的例子。

　　四、效率是中国竞争力弱的关键

　　没有管理效率的支撑才是中国价格战背后最大的隐患。沃尔玛是以“天天平价”取得成功的，说明外国人一样喜欢价廉物美的东西。沃尔玛与国美在价格政策上也没有本质的区别。但区别在于经营的效率上。没有效率支持的低价策略，只能对股东利益或上下游企业利益的侵蚀。正是建立在这种低效率基础上的价格战，其结果造成了整个产业链上的恶性竞争。

　　要改变这种状况，提高产品的附加值的当然是一种最理想的选择。但是，这种建立在相当大的开发风险基础上的价值创新也许可以作为领跑者突围的路径，但对于大多数成熟性消费品行业，其作用就有些“望梅止渴”了，比如冰箱业、厨卫业、啤酒业等。

　　那么如何让这些传统的成熟行业建立良好的市场结构，并获得持续的竞争力呢？这就是提升经营的效率，建立行业内合理的市场竞争结构，只有这样才能保持一个行业的持续发展。

　　我们可以将产业大致分两类，一类是满足人们未知的需求，一类是满足人类已知的需求。比如，在电脑未发明之前，人们不知道有电脑，也就没有消费者，但通过IBM、苹果等公司的努力，人们已经接受了电脑产品，这时候，就转化为了已知的需求领域了。

特别推荐:

    企业运营管理文本大全免费下载

    求职跳槽中的面试技巧与简历大全

    职场人加薪技巧集锦

    企业绩效管理与考核文本大全