关键字:回归 基本点 营销 品牌营销 营销策略 营销理论
写上这个标题，可以理解为我是一个悲观主义者。
从市场经济开放以来，营销已经被谈得“体无完肤”。一个个企业或产品“成功”的案例，出现在各种期刊杂志上，让营销新兵热血沸腾……一个个“营销大师”，出现在各种峰会中，谈论着其“独创”的“品牌八步成型，营销九招制敌”……一个个洗脚上田的“企业家”，走上大学的讲台，用着很不标准的“方言版普通话”大谈其企业与个人人生的如同神话故事般的成功经验。中国的营销，似乎仅用了三十年不到，就超过了欧美近百年的营销历程。营销，在不同的行业中，正在被不断的放大。
但我情愿相信，营销未曾真正到来过，或者，即使来过，我也愿意相信，真理的确在少数人手中？
每年都会出现很多的品牌或企业成功的浮出水面，也会有大量的品牌或企业倒下。这个交替过程，似乎物竟天择，无可厚非。但是，我们可以看看这些倒下的品牌或企业的真相，每一批企业的倒下，这样一些关键的因素成为致命伤：由产品没有特色而让市场淹没、质量引发的危机事件、由采购成本过高、价格缺乏竞争力等等。
为何这些方面会成为大量的企业倒下的主因呢？让我们先看看一些行业的现状。
比如大量企业所表现出来的“不愿创新”。有句名言：不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。于是，一些企业基于成本和风险的考虑而不愿创新，甘愿成为一个模仿者。方便面行业、饮品行业等尤为明显。这些行业的品牌忠诚度不高，属于冲动型消费品，而且进入门槛不高。加之中国市场足够大，东边不亮西边亮。于是，当行业的领导者或市场出现哪一类产品畅销时，其它企业则蜂拥而上。于是，当金六福成功后，模仿者“金八福”也能挣不少钱；当“第五季”广告一响，立马就有“第六季”，并标明是“升级”产品……这些模仿，甚至可以理解为是“投机”，而这种不愿创新的行为，直接的恶果是：产品没有特色，只能跟随在别人后面，看似销量也不少，但卖的价格却远不及领导品牌。价格不高带来的后果就是盈利能力低下，竞争能力不强，稍有点风吹草动，就倒下了。就如最近的方便面行业的原材料大幅度上涨，导致不少小企业几乎面临灭顶之灾。而与之形成鲜明对比的是，愿意创新的企业，比如领导企业、细分市场领导品牌等，却在原材料大幅涨价的情况下，反而有了更多的市场竞争的能力。
再比如质量门事件。质量事件可谓是“一触即倒”。纵观十几年来，尤其是在食品行业的质量事件，让不少的知名企业一个接一个倒下。大家都知道质量是“命门”，却为何依然“前赴后继”呢？甚至有个别头顶着各种社会给予的尊贵的桂冠，却做着回收过期产品再加工出售等恶劣的事件。事发之后还美名其曰“危机公关”。什么是危机公关，我的理解，危机应该是外界不确定因素给企业带来损失时的公关。而内部自己做黑心事怕人发现，事发后再来一套“狡辩”，这不仅有失营销人的道德，更不应把它当作高明的营销手法来褒扬。但或许是中国消费者太好糊弄了？或许是中国市场的确足够大？总之，质量门事件，依然在一些企业中继续上演，依旧有大量的“职业经理人”，敢于“手按着圣经发誓”，同时假话连篇。
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