实效营销 模式 白酒 五粮醇 市场营销 营销 品牌营销

    ②.避免过于传统的包装，以时尚与传统相结合，”五粮醇”酒历史文化渗透的全新包装上市，并充分利用盛大节日推出精致高档的礼品装。

    ③.迎合广东区气候的特殊性，以市场需求为导向，推出低度（一般在300-350之内），高度（480-520）相结合，以满足不同口感品味消费者的需求。

    ⒉市场定位：就广东市场而言，”五粮醇”酒属中低档价位的白酒，目标终端市场为各大城市中档酒楼（店）、大型商场（超市）、名烟名酒专卖及地处政府性质、商业性质住宅区的平价商场等。

    ⒊消费者定位：广东省各大城市中产阶级、企业常规性商务接待，私款购买饮用，党政公务员中低层的团购消费等，此类消费者属于中层收入的群体。

    【目标市场规划】

    形成广东五大片区的合理化市场结构格局:

    1． 粤西片区：顺德、江门、佛山、茂名、湛江等

    2． 粤东片区：汕头、汕尾、陆丰、海丰、潮阳、揭阳、丰顺、普宁等

    3． 粤北片区：韶关、肇庆、清远、河源、梅州等

    4． 深圳片区：深圳、东莞、惠州等

    5． 广州片区：珠海、中山、白云、天河、番禺、花都、从化、中城等

    近年来，广东省白酒两大消费市场在深圳片区和广州片区，但在市场开拓方面所受的阻力也比其他区域大。当然其他市场的容量也不能忽视，只是市场竞争性相比而言偏小，整体消费水平不如深圳片区和广州片区。

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