三、促销没有吸引力。许多企业的老总天天想搞促销，但搞每一次促销，心里就会疼上几天，因为促销就标志着要把利润一部分让给消费者，送的幅度大了，利润没有了，送的幅度小了，利润也没有了，因为送小对消费者没有利诱性，消费者不理你，而促销的人力成本却下不来，反而由于促销的效果性差，造成其它成本的增加，成了鸡肋，买不买对其来说意义不大，前年我们看到一家公司搞肠胃道产品的市场促销，买三盒送一板赠品，三盒的价格是一百五十元，而一板的价格是六元，对于消费者来说，这样的促销可有可无，没有多大意义，结果当然卖不动。

    四、促销群体与实际群体不相符。有句俗话：拍马屁一定要拍在马的屁股上，送礼一定要送在节骨眼上。送的不对路，等于是美女黑暗里给帅哥送媚眼，白浪费感情。有的重大疾病需长期用药，促销时送药当然接受。而有的疾病只需1—2盒就可搞定的，却有人设计出了买三赠一，对消费者而言三盒本身就多了，还要多出一盒干什么呀，更有甚者送些消费者根本用不上的药品或物品，如某壮阳药促销送安眠药，这简直是八百杆子打不着的事，企业也会想出来非得搭配在一起，本来男人们都是睁着发绿光的大眼看目标，现在可好送给人家一盒安眠药，这不成心让人家睡着大觉不干事。更可笑的是，一家保健品企业在对一个美容产品进行促销时，送人家一盒印度神油，哪个女性还敢去买？连消费者的心理学也没有学好，怎么能做好促销呢？到头来产品不死，我们还觉得奇怪了。

    此外，象前面提到的乌鲁木齐的壮阳类产品的促销大战，几家一起玩促销，到最后消费者没法选择时，干脆一家也不买，因为消费者搞不清那家是好那家是差，就会导致促销失灵。若促销陷入以上境地，最好不做，否则适得其反。

    任何一个产品促销前期，一定要做到三点：一是要分析产品的特点，从中找到促销的切入点；二是要分析消费者的购买心理，怎样的促销才能会吊起消费者的胃口；三是分析市场的促销环境，不要一搞促销就不论终端大小，大家一起上，结果促销的环境得不到充分发挥，只有集中、集中、再集中，才能让促销起到真正的动销作用。

    要想成功促销，就得先把握以下4大核心要塞，然后才能实施促销活动：