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王婆卖瓜背后的品牌营销之道

《中国品牌科学院》news.brandchina.com ( 日期:2007-03-19 16:30)

人是分级分等的,现代社会研究已经把目前社会花费到了100个群体,或说100个阶层。

关键字:王婆卖瓜 品牌营销 营销 大客户营销 品牌建设

    所以,产品还是要做广告的,好酒也怕巷子深,王婆婆卖瓜也得吆喝着,否则西门庆、潘金莲之流就不愿意来买瓜,他们买瓜不是自己吃的,或说他们买瓜只是道具,要达成一定目的,才是他们的初衷和要的结果。王婆婆的瓜自然好卖,那是具有了固定的大客户—西门庆。孙二娘的九也不差,那是占领了好地段,专营。

    占据了客户资源优势的王婆婆,每天去弄点瓜来,就能够混得几个小钱养活自己,还做了一定的社会公益事业,把干柴烈火的西门庆大官人与深闺寂寞的心牵扯到一起,也算完了一桩人间美事。至于武大郎,那么样的作践和糟蹋潘金莲,实在是要破除,从某种意义上说,王婆婆的产品销售——卖瓜,是一种维护社会进步的行为,并对封建礼教进行了有效的抵抗与抵制。这样积极渗透的做法,值得后来人去学习。同时他对于大客户的需求的把握与产品的把玩,也是值得商家思考的。
  
    所以如今,请客人吃饭,喝酒,酒过三巡菜过五味,还不能谈正经的合同的事情,再去嚎叫两三个小时,嚎叫累了,如果未尽兴,还可以去棋牌室去搓两圈,再去桑拿2小时,夜半时分,正是月朦胧鸟朦胧时刻,心猿意马的时候到了,自然房间已经开好了,就等请君入瓮,一旦入瓮,合同的事情、合作的事情就基本上有眉目了。围绕客人的这些所谓人性化需求设计与建造的酒店,当然不会为客人所冷落,更不会为购买者所以往或冷落。
  
    很显然,王婆婆卖的是瓜,并且还偶尔制造点情调,去打点小酒弄几个小菜,请西门官人与潘家小姐利用有效空间获得利润。这使得旁边的一些酒店为此失去了一个大客户,他们还纳闷为什么最近西门官人不来消费了,难道产品与服务质量出问题,一斑管理者、经营者还经常开会讨论自己酒店的营销定位档次是否不够高,导致西门官人开车去别处消费呢。

    所以现代人从王婆婆的卖瓜,学会了酒店营销的产品组合与档次营销。

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