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王婆卖瓜背后的品牌营销之道

《中国品牌科学院》news.brandchina.com ( 日期:2007-03-19 16:30)

人是分级分等的,现代社会研究已经把目前社会花费到了100个群体,或说100个阶层。

关键字:王婆卖瓜 品牌营销 营销 大客户营销 品牌建设
 
    三六九等,人群分;上中下品,物自华
  
    人是分级分等的,现代社会研究已经把目前社会花费到了100个群体,或说100个阶层。古代讲三六九等,依旧社会地位而划分,更多依据承担的政治官职或社会植物划分的,现代的划分,已经把人们在社会中的所在经济地位进行了确定和分级,主要用社会经济手段进行衡量。
  
    现代的阶层划分,最底层就是农民了,连农民工,都比农民高一层。实际上,乞丐也是社会的一个阶层组成部分,另一个阶层也在中国逐渐独立出来,那就是性产业工人。在这个笑贫不笑娼的环境里,性产业工人实际地位比农民工好要相对高一点。并且她们的收入相对还是比较高的。如果仅仅从经济占有的角度看,性产业工人还应该更高些,他们的社会地位虽然从传统文化价值观判断不是很高,但从收入的经济角度看,也是应该作为一个阶层,并相对拥有比较高点的社会地位。

    根据人群在社会当中的地位,适当的可以勾勒出整个社会的消费群体画像,并为他们进行消费档次分类。在产品与服务准备上,也就具有相对的针对性。比如性产业工人,从白金五星酒店到路边小店,都有,甚至在路边接客的野鸡,同样有消费市场,同样具有响应的购买力,各层次的购买力不一样,消费水平不一样,性产业工人的运营成本也就不一样,他们的收益也就不一样。依次类推,餐饮、酒店,同样面临这样的问题。高级饭店的运营成本很高,但他们的产品与服务价格带来的收益也很高,这些都是由消费者社会均衡买单的。

    而小餐馆或小酒店,虽然价格不贵,但他们的运营成本相对较小,他们获得的利润相对而言,投入产出比例也是很高的。路边卖玉期的,很多是假的,很少有真的,就是有真的,也多是一些不认识的人卖的,为了一时的困难,而就是真的,也卖不出好价钱,因为路边没有识货的。识货的都跑到大商场里去买了,这些所谓的识货的,是被大商场的环境、招牌给迷糊住了。实际上这样的地方假货更多,更堂而惶之的销售。
  
    这就是要经营者会撒谎。医药类的经常撒谎就是药效如何如何的好,老太太像28岁,老头恢复了功能,强壮如牛,一天能干好几回。老太太还来月经了,甚至自由女神都怀孕了。所有商家在撒谎,导致你不撒谎都不行,不撒谎人家就说:这么好的酒,怎么不见你们做广告啊?这么好的产品,怎么没听说过?这个社会受众,已经到了一个盲目消费广告的非理性时代,仿佛你不做广告,你的产品就不是好产品。

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