品牌攻略：集中资金进行区域品牌塑造。

　　人才攻略：加强培训，在营销思路上要有个性。

　　服务攻略：对终端网络，提供人性化、亲情化的服务

　　产品攻略：异地信息快速引进、消化，转化行销上的竞争力，注重“产品生命周期营销”的企业。

　　价格攻略：薄利多销，利用购买力成本优势优势争夺客户。

　　跟进攻略：以模仿或补缺的方式形成一定的优势，争得一部分市场份额。

　　由上可知，目前终端市场的竞争在上述成功企业案例中，不管采用了哪种企业定位，作为市场的主体，成熟产品采用了品牌优势、终端管理、价格策略、良好服务来发展连锁或专卖从而进行招商，部分企业通过创新能力，增强产品的研发，通过价格手段求谋一杯羹，而有些企业挖掘细分市场来求得补缺生存，品牌型产品因“大而全”而获得销售工作和招商运作的成功。

　　其实，就招商而言，品牌、价格同等重要，没有孰重孰轻的区别，关键是将品牌之矛与价格之盾合理、和谐、巧妙的运用好，才能使产品招商相得益彰，稳健前行。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/