首先，品牌是承诺。品牌不等于产品，但品牌的载体是产品。为什么消费者宁愿花费相对较高的价钱追求品牌，因为品牌带给消费者的是消费安全。中国的消费者是很淳朴的，他们一定认为能够做的起电视广告的一定是大企业，既然是大企业，他们的产品一定就是好的。这就能够解释“脑白金现象”了。

    其次，品牌带给消费者的是超值享受，品牌是面子。中国人最重面子。中国人死要面子，打肿脸都要充胖子。因为面子是给别人看的，因此轻视不得。一个人，只要不是实在穷的揭不开锅，总有一两件行头，以便在必要时，可以堂而皇之地出入“体面”的场所，赴酒宴，赶饭局等。在如今的中国很多农村，还流行在春节，带着烟酒拜年，农村人一般会算计着某某家要去“牌子酒”，某某家就“一般酒”就可以了，因为前者是重要的亲戚，带东西去拜年一定要有面子。这里说得“一般酒”就是杂牌子白酒，牌子酒就是在当地具有很好的知名度或者是名牌。

　　有人说，做什么品牌，还不如扎扎实实地卖几瓶酒来得实在。这可能是所有厂家都会面临的销售部与市场部永不休止的争论。这句话如果放在上世纪八、九十年代来说，一定是准确的。当然，那时候大部分企业还都没有市场部这个职能部门。是的，销售固然重要。营销的根本目标就是为了销售。关键是如何让我们营销人员销售的更好、更快，更稳定、更持久的销售产品。这就需要我们企业着力塑造品牌。

　　品牌的核心是消费者价值。品牌反应的是消费者价值的实现。为什么要重点提出来呢？因为很多企业将品牌的核心对象弄错。大谈历史底蕴，大谈企业领导人魄力，轻描淡写甚至忽视消费者利益。口子窖的品牌核心“道”。为商为政要有道，酿酒有道。执信有恒，成功有道。真正把握的与消费者之间沟通灵魂的碰撞。而国内某著名品牌大谈唐朝历史，试想现在的消费者和古代的消费者有什么关联，其只不过想向目标消费者传达其历史悠久罢了。但是，如果没有一个和目标消费者沟通的渠道，仅仅高呼是没有实际价值的。

　　品牌是一个系统。并不是说，我们找了一个形象代言人，拍了一个精致的广告片在中央电视台狂轰乱扎，品牌就塑造起来了。品牌和企业每一个人都息息相关，这就涉及到企业文化等。