（五）通路策略

    1、餐饮和商超分开管理；

    2、管理方式采用胡萝卜加大棒加橄榄枝策略：既给予中间商客户甜头，又给予利益期待，再予以严格管理的策略方式。

    3、对待A、B、C三种级别客户采取532管理原则。

    （六）人才策略

    1、公开、公平、公正的招聘竞岗，择优录取；

    2、摈弃人才越棒越好的误区，坚持合适为好、合适偏高的用人方针；

    3、严进严出的用人方针；

    4、人性化管理。

    （详见《特制培训方案手册》）

    （七）公关策略
  
    当你去关心别人的时候，别人也会去关心你，这是做好公关的秘诀。修正健酒的公关主要围绕有关助老、爱老、敬老方面的好人、好事、感人事。在生活中，人们关注更多的是社会时事，把公关活动与人们最为关注的事件联系起来进行传播。制造事件要坚持三个原则：第一是事件的发生要合理；第二是事件的发生要自然；第三是要获得媒体的支持。
　
    2002年修正健酒计划开展两大公关活动：一是评“双星”活动（寿星和孝星）；二是“双飞游长白山”活动。小型的公关活动要随着区域市场灵活多样的开展。

    附一：社区活动组织方案

    明确活动主题：

    修正健酒，真心关心您的健康。

    明确活动目的：

    关心老年人，让老年人感到生活的乐趣，以各种趣味性的节目，如：笑话、故事、评书等；老年人自己组织丰富多彩的节目，让其感到“老有所爱，老有所用”同时，宣传我们公司的企业文化及产品知识，最终达到这些老年人能成为我们公司的忠实消费者，并以良好的口碑向其亲友宣传。

    三、怎样选择消费者来参加活动？
   
    首先选择好举行活动的目标社区，向社区组织咨询，在他们的社区内有多少老年人，能否提供场地举办联艺活动，社区老人能否积极参加等。如人员不够的话，可能将附近2个或3个社区联合起来开活动。
   
    可以通过各大卖场来确定社区活动人选，即只要买修正健酒的老年人，就会获得参加社区活动入场卷一张，同时记录此位老人的个人资料，如：姓名、性别、年龄、地址、电话等。

    四、如何确定活动时间及地点
   
    由于参加活动的群体为退休老人，从周一到周五都很空虚，周六和周日才能与子女乐一乐，所以活动时间不能定在周六、日。活动地点与方便参加活动的消费者为主。

    五、活动现场如何布置

    活动现场布置如图

    消费者

    整个活动室内全是修正健酒的广告，及产品知识宣传等。

    活动如何进行

    人员分工：确定主持人，后勤服务生，记录员、照相员等，主持人可能由社区负责人担任，也可由市场部长担任，主持人要正确引导坐谈会的开展，要注意整个活动的进度。

    首先由主持人宣布本次活动的意义，以及修正公司 的企业文化和产品知识，时间不超过30分钟，其次由消费者发言提出我们产品的不同意见，记录员做好记录。再次进入趣味性的游戏节目，如笑话、故事、评书等，最后，由主持人做活动总结，发纪念品等。

    需备哪些物资：小吃、水果、音箱、照相机、纪念品、笔记本、笔、传单广告用品等。

    活动注意事项及要求

    参加活动者必须是健康的而且健谈

    如发现谁对XX产品或社会现象不满而发表见解时，主持人要正确引导。

    附二：修正健酒九九重阳评双星活动方案