关键字:涨价 白酒 中小品牌 品牌建设 酒类 茅台
茅台今春再次提价，国内名酒纷纷跟进，在白酒市场的一片“涨”声之中，不少单品价格都进行了不同程度的上扬，其涨幅比例分别达到了8%～15%左右，虽然，白酒涨价的原因众企业是各有陈词，但我们不难看出，更多厂家玩得是一种营销手段！正所谓，此时不涨，更待何时！不过，对一些中小品牌来讲，似乎只有看着别人数钞票，想风光但望尘莫及。因而笔者这里姑且不谈名酒涨价的真正动机何在，只想分析一下针对名酒涨价、作为中小品牌又该如何应变！
● 抓住中、低端市场的发展机遇：
不少名酒品牌竞相涨价，其实是产品不断向中高端市场集中的表现，主要目的有两点：一是提升品牌价值，二是提高产品利润。这样一来，他们在中低端市场的消费群体势必造成一定的分流，这就好比虽然五粮液再涨50元也有人买，但买的人肯定会减少。名优品牌过度地向中高端市场倾斜，一定程度上也给我们中小品牌创造了一定的竞争空间，在中低端市场的切入机会便已显山露水。从目前国内白酒市场整体来看，全国性名优品牌毕竟是少数，而更多的是区域品牌和地方品牌活跃在中低端市场，少了强势品牌的近距离围攻，中小品牌自然多了几丝竞争力，特别是有助于中小品牌重新巩固奠定其在中低档酒市场的地位基础。如：城市小餐馆、小店铺和农村市场都是中小品牌大张旗鼓的好阵地。
● 顺势切入价位空档：
名优酒价格不断上扬，是否就意味着中小品牌只能看热闹呢？当然不是！这个时候，我们的一些地方强势品牌和区域性知名品牌都可乘机而入，只不过一定要找准价位空档、然后针对这一层面的市场需求适时出击。从一些名酒纷纷调价后的表现来看，其中中高档酒的主流产品一般在这三个价格档位比较集中：一是150元～200元之间，二是250元～300元之间，三是350～400元之间；相对而言， 100元～150元，200元～250元，300元～350元的中高档白酒市场空隙比较大，某些价位档的竞品相对较少，可谓是中小品牌切入的最佳缺口。同时，近年来由于不少名优品牌对低档普通白酒也顺势进行了提价，因而100元以下的中档酒和20元以下的低档酒市场也有强势推进的机会，但究竟锁定于哪个价位层面，我们的厂商一定要深入调查研究市场实际状况。
