关键字:篇幅 广告 锐利营销 品牌 品牌营销
“我们知道80%的广告费被浪费掉了，但我们不清楚究竟那一部分被浪费掉了。”
为了能够获得消费者的青睐，不少广告主不惜投入巨资大打广告。然而，他们进行的赌博，并不总是有效。海王金樽、汉林清脂、聪而壮等众多品牌，都投入了巨额广告费推广，但其市场表现并不好。
与此相映成趣，也有不少产品，凭借很少的广告费、很少的广告篇幅，获得了良好的销售业绩。如2000年上海的可采代理商，采
取锐利营销模式，选择独特的渠道策略和促销手段，启动上海的总投入也不会超过30万元。有如笔者策划的某保护肝脏产品，仅用了10万元广告费、两个月时间，就在上海市场取得赢利。
笔者以为，如果方向错误，广告无法说服消费者，即使投入大量广告，也未必能够带动销量。只要在产品研究、消费者研究、市场研究上面多花费一点功夫，并遵循一些传播原则，就完全能够用更少的广告投入、更小的广告篇幅撬动大市场。
以小博大，小广告也有大作用
2000年在上海入市的可采，刚刚启动市场的时候，广告篇幅非常小，广告密度也不大。主要选择《新民晚报》、《申江服务导报》投放，每篇软文只有400字左右，可就是靠着这样小的广告、很低的投放密度，却硬是打开了眼部保养的大市场。
笔者在另一篇文章《可采神话从何而来？》中间谈到可采的成功，主要是产品选择的成功。而能够在“产品森林”中间，找到有潜力的产品，就必须花费更多精力研究消费者和市场、研究竞争对手和其他产品。
