关键字:金龙鱼 品牌延伸 失误 食用油 大米
引言：产品创新和新品推出，是企业利润的根源，也是企业生存的关键。但许多企业，在新品推广上，失败的案例往往多於成功的案例。其中，不乏一些知名的企业。他们究竟是在哪里出错呢？
前几年，一家猎头公司邀我去金龙鱼的厂家—嘉里粮油面试，他们要进入大米市场，要招一位米业市场开发经理。在粮油业界里，金龙鱼成功的市场运作，一直是我所推崇的。但后来与该公司有关的负责人接触后，很遗憾，我与他们的思路和理念有较大的出入，没能加入嘉里粮油。
他们计划在较快的时间里，（当时是夏季），寻找一家厂家，用贴牌的方式，先推出一个“金元宝”的粳米品牌。但我估计：他们如果根据该计划，进入大米市场，从“天时，地利，人和”几个因素来分析，都注定很难取得成功。后来的发展，也如我所料。
所谓“天时”，从营销角度上来讲，指营销的最佳时机。企业在新产品推出时，应考虑其最佳的上市的时机。时机没选好，宁可暂时不推新品。
当年，嘉里粮油打算进入大米市场，是有充分考虑的。金龙鱼在国内食用油市场取得了巨大的成功，由於粮油的通路基本是一样的，凭借其在国内的销售网络，进入大米市场，寻求新的业务增长点。从整体上来讲，时机还是对的。但它对大米市场还是没有充分了解，对产品的特性也没有充分认识。夏季，气温较高，是大米质量最不稳定的时候，尤其是粳米，但嘉里粮油偏偏选择在这个时候推出其粳米品牌。最终，其产品上市几个月后，就出现质量问题。
其次便是“地利”。“地利”可以理解成“在自己最具优势的地方开拓最佳市场”。必须综合自己原料采购，渠道等因素。
南方食用油市场，金龙鱼占绝对领导地位。因此，嘉里粮油选择在南方先推出其粳米品牌。但是，我们知道：粳米的主要产地在北方，新推出的产品运到南方，成本远远高於原有一些已在南方销售的粳米品牌。如何定价呢？最终“金元宝”定价高出人家一截。等到市场销不动，再来调低价格，产品又出现了生虫等质量子问题。
