“得通路者得天下”的口号也高喊已久，然而从企业生产线搬迁到终端货架上，这中间层层关节的要害并不仅仅是雁过拔毛的隐痛……。于是，无论面对通路或是终端，寻求突破与创新就有了更多的可能和选择。　　

　　新势力的崛起

　　从酒类市场竞争的角度分析，中国的酒类市场遇到了发展的瓶颈，急需要一种新形势的诞生。曾经成就了一大批酒类品牌的进场费、开瓶费、促销费、堆头费、店庆费等等的竞争利器，就如同武林早已失传的“七伤拳”一样，即战胜了那些生死相搏的对手，却也重创了自己。面对着不断涌现出的使用着同样“功夫”的新秀们，大家只好将“七伤拳”越练越绝，基本上是杀敌一千自伤八百，面对着自己的“成名绝技”，那个商家不是忍痛出招。假如可以有一种兵不血刃的招式，当然将会成为业内关注的焦点。

　　面对竞争对手的“抢食”、终端日益的“水涨船高”、厂商的渠道扁平化策略“挤压”，近两年一种新型的酒类营销业态已渐兴起。如果说小型名烟酒专卖店是在不知不觉中遍布到了全国各地的大街小巷，那么举棋定子在重点市场的“名酒城”“大型连锁酒水超市”，则似乎喧嚣着一种新的酒业终端销售模式的开始——走专业的“第三空间”之路，希望在传统与现代的渠道整合混战中获得一份“羹食”。随着其空间的“壮大”和作为通路力量的日渐凸显，也许将来会与其他酒类经营模式形成抗衡之势。

　　“第三空间破局”