失误之三：新的品类没有起一个新的名字
 
    咖啡可乐，是咖啡+可乐的混合物，但是，它还是以可乐这一大品类的分化产品身份出现的。尽管可口可乐在法国于2006年1月份推出了世界第一种咖啡可乐，但非常咖啡可乐却是中国的第一。市场的先发效应已经显现，这也是为什么非常咖啡可乐如今受到媒体的青睐，以及经销商的推崇的重要原因。遗憾的是，娃哈哈犯了又一战略性的错误，它没能给新的品类起一个新的名字，而只是让其成为了娃哈哈非常系列的一个产品。这为咖啡可乐这一品类在今后腾飞的翅膀上缀上了沉重的负担。
  
    “非常”，已被娃哈哈进行了商标注册，成为了一个品牌名。其名下辖有非常柠檬、非常甜橙、非常苹果，当然最为出名的就是非常可乐了。地球人都知道非常可乐的广告语：非常可乐，中国人自己的可乐！实际上它是成了中国农民的可乐。因此也就给人以低档的感觉。
  
    而如今，咖啡可乐被冠以“非常”之名，使得咖啡可乐与非常可乐的联系、联想更为密切，于是一个在城市里消费的飘着咖啡醇香的饮料，硬是掺杂进了泥土的气味和低档的感觉。
  
    更为关健的是，可口可乐的咖啡可乐产品——Coca-Cola Blak已在法国、美国等一些欧美国家上市，它决不会对中国这一巨大的市场置之不理作壁上观的，当它以单名Blak和更加强大的资本力量进军中国市场的时候，非常咖啡可乐，还要背负“非常”负面之重应战，娃哈哈的先发优势则会很快消耗殆尽，可能辛辛苦苦打下的江山就要拱手让人！

    非常咖啡可乐的应对之策

    一是确立竞争对手――可乐

    非常咖啡可乐只所以会出现目标客户界定不清，竞争战略缺失的错误，其根本的原因在于没有厘清、确立好自己的竞争对手。在暂时还没有出现同类产品的情况下，非常咖啡可乐好像自己生存在真空中。其实，每一个品类或者每一种产品都要面临着激烈的竞争，即使你是新发明的产品，也概莫能外。比如，当第一辆汽车出现的时候，它的竞争品类是马车，所以它的广告语是“不用马拉的马车”。当第一瓶可乐出现的时候，它的竞争品类是酒饮料，所以它宣传的是酒的对立特性——“提神醒脑”。

    那么，咖啡可乐的竞争品类是谁？是咖啡？还是可乐？其实，咖啡可乐的瓶贴上清清楚楚地着是“碳酸饮料”，也就是说，咖啡可乐仍是一种可乐！只是可乐的一个细分市场。咖啡可乐喝的方法也是与可乐一样，冰镇的更好喝；而不是与喝咖啡同——热饮。由此看来，咖啡可乐的最大的对手就是可乐，咖啡可乐的市场份额的获得，只能切取于可乐这一块大的蛋糕。那么，咖啡可乐要得到可乐消费者的青睐，必须首先要给这些消费者一个或多个放弃可乐的理由。
 
    二是找到可乐的战略性弱点并攻击之

    作为一新的产品，要赢得消费者的选择，首要解决的问题，是告诉消费者要放弃旧有强势品牌的理由，而这一理由，必须是强势品牌所无法回击的。这一理由，就是强势品牌的战略性弱点。