波导、TCL等品牌逐渐沉寂，中科健、南方高科、迪比特、熊猫、易美等国产手机厂商更是先厚退出手机市场……2005年对于中国手机市场来说，不堪回首。

　　但是，国产智能手机品牌宇龙酷派异军突起，为迷茫中的国产手机市场带来了一丝生机。2005年底，宇龙酷派成功击退摩托罗拉，取而代之成为联通三大定制合作伙伴之一。在2005年12月联通新一季世界风终端的集采中，宇龙酷派力挫三星、LG，成为最大赢家，拿下绝大部分的采购量。这是在手机高端之战中，国产品牌取得的首次胜利。

　　在宇龙酷派取得大捷的战役中，作为宇龙酷派当家花旦的酷派728功不可没。据了解，酷派728为全球首款智能双待机是宇龙酷派自主研发底领先产品。那么，酷派728是怎样在如此短的时间内迅速赢得了消费者和运营商的认可？在目前多数国产手机厂商还在为如何摆脱低迷处境而绞尽脑汁之时，酷派728的成功能给我们一些什么有益的启示？

　　时下，手机市场产品同质化现象严重，缺乏核心技术的国产手机厂商又在价格及渠道上受到国际巨头的排挤和打压。运用“蓝海战略”， 找到一个新的竞争领域，成为国产手机亟待解决的难题。而酷派728正是应用了“蓝海”营销战略，得以在市场上脱颖而出。

    “蓝海”产品：知己知彼，确定“蓝海”目标

　　酷派728是全球首款智能双待机产品，首先已经在产品上达到了与其他厂商的差异化，亦即“蓝海”。 由于智能双待机是由宇龙酷派首创的一种全新手机机型，因此酷派728绝对主宰双待机这个利基市场。产品上市之前，宇龙酷派对市场进行了周密的分析与调研，对竞争对手进行了充分的把握，从而为自己的产品定位，营销策略的准确打下了坚实的基础。

    在整个世界风双模手机终端市场，酷派728面临着三星和LG在不同程度上的挑战。通过分析，宇龙酷派认为，其主要潜在对手是三星，其高端双模手写商务型手机SCH-i819，是酷派728的潜在竞品。

　　通过对竞争品牌的分析，宇龙酷派发现，如何避开品牌的弱势、如何避开在整个世界风终端市场的竞争、如何避免与三星高端双模同质化定位、如何切入一个能绝对主导的利基市场以及如何让通过酷派728这样一款里程碑式产品强化品牌认知是首先需要解决的问题。在目前的世界风终端市场，虽然有多中双模手机产品都支持CDMA和GSM两个网络，但它们都是只能一个网络在线使用的单待机。而宇龙酷派的双待手机可以支持两个网络同时在线使用，这是双待机与传统双模手机之间的本质区别。

　　做到了知己知彼，宇龙酷派结合自身产品特征，通过对客服数据的分析和对终端的走访，并综合咨询公司的专业数据，最终将酷派728双待机的目标消费者整体定位在社会的精英阶层，具体目标消费者定位在以下几类人群 ：现有双模手机用户、“双枪人士”、经常出差人士、功能实用派人士、社会名士和IT发烧友等。