启发性，是让阿迪达斯的品牌触动人心。对阿迪达斯来说，寻找一位代言人并不是为了多卖球鞋或球衣，而是逐步建立品牌的过程。

    跟消费者有着密切联系，对品牌代言人来说是具亲和力的表现，如阿迪达斯的合作伙伴贝克汉姆，在天津热身训练时，无时无刻都会记着跟球迷打招呼、微笑。

    独特性，对于阿迪达斯来说，运动员不一定要特立独行，但希望合作的运动员身上会有独到之处，“独特性是希望找到代言人身上比较不一样的感觉，”阿迪达斯北京分公司体育营销高级经理甘铭祺说。

    第一名，很显然，“没有运动员或运动球队在赛场上的表现，他们对我们品牌就起不到推动的作用。”甘铭祺说。

    相“马”有术

    虽然了解、把握体育明星是一项复杂、长期的工程，但企业对于体育明星的选择依然有迹可循。

    一、运动员本人正面、积极的曝光度是诸多衡量标准中重要的一点。

    二、运动员个人的成绩及能力一定要优秀，即使不是最顶级的选手，至少成绩上说起来不至于脸红。

    三、运动员所从事运动的熟悉度和关注度。冷门运动永远不可能吸引到更多的受众，因此运动的熟悉程度和该项目的受关注度直接决定了运动员的商业价值。

    四、运动员本人的个性、素质和涵养。这些可能是很多运动员都具备的品质，但现在，能不能跟媒体打成一片、能否与球迷打成一片成为企业的考量因素。

    五、运动员所代表的团体意义。

    六、运动员的运动年纪。和俱乐部签约运动员一样，因为时间是可以弥补成绩的，生理年纪和运动年纪非常重要。