MI（理念识别）一直是企业品牌运作的核心，也是支撑品牌延续和发展的原动力。但“王麻子”的理念识别却一直处于一个较为初级的阶段，没有对品牌进一步提炼和集约化，这使得“王麻子”的品牌形象过于模糊。在消费者心目中，“王麻子”也许仅限于“老人”，而对于这个“老人”的面貌、精神等，却一无所知。这使“王麻子”的品牌张力和延展性大打折扣，对于品牌的后续发展甚或扩张极为不利。

　　品牌载体呆滞

　　“王麻子”曾经锋利无比的刀剪，如今为什么长了层层“锈斑”？

　　白锡乾的回答简单明了，产品开发迟缓，技术创新不够是“王麻子”身陷困境的直接原因。

　　长期以来，王麻子剪刀厂的主要产品一直沿用传统的铁夹钢工艺，尽管它的硬度、韧度比不锈钢要强得多，好磨好使，但工艺复杂、成本高，加上铁容易生锈，亮度也跟不上，外观上便低了一个档次，随着市场上替代竞争品的日益增多，“王麻子”渐渐失去了昨日的竞争优势。

　　据“王麻子”介绍，在北方地区王麻子刀剪仍占70%的市场份额。但事实上，在如今北京的各大超市中，人们看到的更多的是新之辈的不锈钢刀剪，其直接竞争对手“张小泉”的身影更是随处可见，而“王麻子”却难觅影踪。不过，在其现行运营的栎昌王麻子工贸公司的仓库里，成批成批的黑刀剪却如山积。

　　在“王麻子”产品的原始功能定位中，“王麻子”一直力图“硬度最高、韧性最强”，但在市场更迭的如梦如烟中，“王麻子”的功能诉求点已绝大部分被现代化机械所代替，目标市场大幅萎缩。而在所剩无几的市场份额中，“王麻子”的“岿然不动”，又白白的将大好江山拱手相送，最后所得到的，只是别人分食后剩下的几杯残羹。“王麻子”如薄西山之落日，也是势所必然。

　　事实上，面对全新的市场格局，“王麻子”早已是不知所措。产品定位在专业市场还是民用市场，它一直在犹豫。这种犹豫，直接导致了产品和技术开发的盲目、迟缓和落后，而且还进一步蔓延到了终端销售渠道。“一招不慎，全盘皆输”，营销前端定位的扑朔迷离，直接导致了其品牌载体的呆滞和僵化。当“王麻子”依然执着于“坐商”般的吆喝时，目标顾客早已被对手主动的“行商”式策略收入囊中。

　　品牌“造血”薄弱

　　“王麻子”走到现在，可说是“三分天灾，七分人祸”，这是白锡乾的说法。