民族品牌现在处于十字路口

    陈富国认为，民族品牌现在处于十字路口，怎样适应市场变化才是取胜之道。自零售业在中国开放之后，国内消费者有了更多的选择。民族品牌在前所未有的广度内，面临着国际品牌的挑战。老字号品牌必须认识到消费者的功能性选择，他们的消费观念的变化成为了品牌竞争的核心部分。

    品牌的核心在于向消费者传达什么理念

    以麦当劳为例，他的核心在于向消费者传递欢乐的理念。可口可乐、星巴克等等国际品牌，进入中国十几二十年，在中国市场的影响力发生了翻天覆地的变化。而在民族品牌对国际品牌的竞争中，民族品牌显然是处于下风。这与现代人的消费理念不无关系。现在30多岁的年轻人比上一代更注重自己的感受。他们喜欢张扬、旅游，崇尚自由的内心感受。如果让他们选择麦当劳和全聚德，他们更容易选择前者，因为这可以给他们带来激情的感受。现在十五六岁的孩子，更是以自我为中心。我们不得不承认，现在整个国际环境的影响下，更有利于国外品牌的发展。现在，似乎越来越多的老字号，远离了我们生活的主流。

    民族品牌要加入到未来的竞争

    陈富国表示：他非常欣赏全聚德的做法。民族品牌要有这样的心态，他们为中国品牌做了一种开拓精神。如果没有这种精神，很难想象在竞争中会取得一席之地。一百年前，在另外一种竞争环境中，中国人在家门口被列强喊打。到了今天，在商业品牌领域，将发生着另外一场保卫战。中国品牌需要重新凝聚品牌意志力。日本企业在七、八十年代花了很大的精力，来培养品牌意志力。这可以为中国品牌所借鉴。

    什么是品牌？

    到底什么是品牌？品牌是消费者心目中的联想。品牌所能给消费者带来的联想，这次是我们做需要关注的。只有质量、只有诚信，那只是第一步，是进入国际化竞争的通行证。没有质量和诚信，那什么也谈不下去。许多老字号把“诚信、历史悠久”放在第一位，假如我们承认品牌是一种联想，只有历史和诚信是不是足够？一个具体的体验是不存在的。同时他的历史悠久也不会给他带来市场。

    上海的“新天地”案例

绝大多数国外企业都具有悠久的历史。都是几十年甚至上百年的历史。所以我们必须在产品上寻找问题、价值和影响力。消费观念的改变可能会品牌带来价值。比如，我们可以做中国文化的文章。上海的“新天地”就是很好的案例。“新天地”巧妙地融合了老的中国文化和新的西方文化。在这后面传递了一种具有三十年代旧上海的怀旧文化，产生了巨大的商业价值。美国的财富论坛，反复地讲到了中国的“新天地”，它运用了房地产品牌，糅合进现代的商业品牌，加入软性的商业活动，然后注入一系列的品位，非常经典地把三十年代品味在休闲的气氛中展现，赋予老房子新的内容。

    品牌设计上赋予崭新的内容

    中国老字号品牌，设计非常重要。怎样把理念传达到年轻人的心目中是一个很大的课题。在设计上要赋予创新，中国老字号的品牌包装，如果还是延承几十年不变的做法，那么一定不会占优势，不被年轻人所接受。现在的许多年轻人，因为包装买东西，所以千万不要忽视包装。香港设计师，曾经对一个老字号茶叶进行非常中国化的品牌包装，结果，在国际市场非常受欢迎。

    中国老字号的对策

    在中国老字号怎样面对市场竞争的时候，陈富国提出两点：首先在文化上找到结合点有利点；其次，在品牌包装上来体现。要通过表象来传达所要表现的内涵。

陈富国还认为：在今后的市场竞争中，品牌之战不是质量质量而是观念之战。品牌必须有明确的理念，要用一句话说清楚。竞争的关键：不是质量，不是价格，而是激动人心的力量；保持传统文化的同时必须要舍弃与时代不符的鸡肋，否则就什么也不是；一定要与时俱进；同时，中华老字号必须依靠巨大的文化资源才能获得真正的价值。